Prospection sur internet : comment proceder ?

Vous montez votre propre affaire et vous vous demandez par où commencer pour trouver vos futurs clients ? Vous êtes perdu au milieu des outils qui doivent vous permettre de prospecter ? Vous êtes seul pour agir ou la tâche vous a été confiée spécialement parmi tous les collaborateurs du service ?
Respirez. Soufflez. Vous allez prendre en main cette problématique de la prospection comme personne et réussir à identifier et récolter les fameux leads tant recherchés.
Ces leads, ce sont les adresses email des personnes qui sont le plus à même d’être intéressés par votre produit ou votre service. Ce sont ces personnes que vous devez solliciter et convaincre de l’intérêt de votre communication. Fabriquer les meilleures campagnes du monde ne suffiront pas si vous ne savez pas à qui les envoyer. Pour cela, des outils performants existent. Vous ne serez bientôt qu’à quelques clics de toucher un maximum de personnes et d’obtenir les retours que vous attendez tant.

Un outil de prospection, qu’est-ce que c’est ?

Un bon outil de prospection doit vous simplifier la vie. C’est la première et peut-être la plus importante chose. La prospection, c’est passionnant, mais bon… autant utiliser les solutions qui sauront vous dégager du temps.
Un des outils très utilisé et très performant pour la prospection est visible ici : www.waalaxy.com

Et concrètement, quelles sont ses fonctionnalités et objectifs ?

Ces outils proposent de vous aider à compiler, centraliser et exploiter les contacts auxquels vous pourriez soumettre vos services. L’enjeu est la réussite même de votre business. En effet, l’outil que vous aurez choisi doit vous permettre de voir les prospects identifiés et touchés par vos campagnes, se transformer en potentiels clients. C’est aussi simple que cela.
On parle alors d’opportunités. C’est le moment où, après avoir été exposé à l’un de vos messages, un prospect revient vers vous, soit directement par message, soit par une action que vous lui aurez proposée. Cette phase d’opportunité doit vous permettre de dénombrer les clients potentiels et de prendre la mesure du volume des potentielles affaires à venir, grâce à vos actions. 

Et techniquement, qu’est-ce que cela implique ?

Pour mettre en place tout ce dispositif, il y a quelques impératifs matériels à déployer. La première chose est de procéder à la création d’un compte sur l’outil de prospection. Cela parait évident, mais c’est incontournable : pas de magie, ni dans le commerce, ni dans le marketing. Il vous faut ensuite lier votre outil à votre compte LinkedIn. C’est en faisant cela que vous libérez les capacités de l’outil. C’est sur la base de données du réseau social professionnel le plus répandu et usité sur la planète que s’appuie le concept même de la prospection simplifiée et automatisée. Notez que vous pouvez aussi décider d’importer vos propres contacts, vos propres leads à partir d’un fichier CSV et profiter alors des autres fonctionnalités de l’outil, de la même manière. 

Comment cela fonctionne-t-il ?

Sans entrer dans des détails techniques, il faut simplement retenir que c’est sur la base de vos recherches sur LinkedIn, vous allez pouvoir importer les contacts les plus pertinents et récupérer au passage les adresses emails desdits contacts. 

Que se passe-t-il une fois que vous avez importé vos contacts ?

Une fois vos données de contacts récupérées et incorporées dans votre outil de prospection, c’est là que peut commencer l’automatisation. Car il s’agit bien de ne pas rendre l’exercice chronophage. Vous allez pouvoir programmer l’envoi de vos messages et invitations auprès des adresses automatiquement récupérées.
Ainsi, vous calibrez et préparez vos campagnes et même établir en amont les messages de relances pour les invitations que vous aurez envoyées. C’est aussi cette automatisation qui enlève un poids puisqu’elle permet de réduire le temps à passer sur ce sujet de la prospection. Ne perdons pas de vue que ce n’est très certainement pas votre cœur de métier : vous avez des produits ou des services à travailler, concevoir, « marketer » et produire pour qu’ils soient vendus et rémunérateurs. La prospection prend du temps et doit amener un retour sur investissement, mais ce n’est pas elle qui génère le chiffre d’affaires.

Et si vous faisiez aussi du cold email ? L’outil le permet.

Le cold email, c’est le fait d’écrire à vos destinataires sans avoir jamais initié un début de relation avec eux. Ils ne vous connaissent ni d’Adam, ni d’Eve. Vous avez simplement obtenu leur adresse email et vous leur envoyez un message.
Là où beaucoup se cassent les dents sur ce type de méthode, avec Waalaxy, vous pouvez briser la glace simplement. Avec l’email finder, vous constituez votre base de contact à partir de rien ou presque. Avec l’outil de campagne intégré, vous gérez vos envois en dehors de LinkedIn et créez, par la même occasion, une relation un peu différente.
Il reste toujours possible de faire des erreurs lors d’un premier email de prise de contact, car on a parfois beaucoup de choses à dire et surtout à demander. On sait que cela est générateur de maladresse qui conduit souvent votre email directement à la corbeille. Un ensemble de modèles d’emails vous est fourni gratuitement, comme de nombreux autres conseils, pour réussir à établir une relation sans risquer de tout gâcher dès les premiers mots.

Quels sont les autres avantages d’un produit comme Waalaxy ?

Juste après la simplicité d’usage, c’est bien sûr le coût qui intéresse beaucoup les utilisateurs. Mensuellement, l’utilisation de Waalaxy va de 0 à 80€. Il existe, en effet, une version gratuite donnant accès à un nombre limité de fonctionnalités. Plus précisément, vous accédez, même avec le plan freemium, à l’automatisation LinkedIn et les envois automatisés de 400 invitations par mois sur le réseau social professionnel N°1 (contre 2 500 invitations en mode business et d’autres fonctionnalités) et l’accès à un tchat de support 5 jours sur 7.

Vous l’aurez compris, la prospection sur internet, via LinkedIn et les emails, n’est pas une mince affaire, mais vous pouvez trouver des solutions très efficaces au travers des meilleurs outils. Si vous cherchez la simplicité et l’efficacité, c’est du côté de Waalaxy sans doute que vous devriez vous pencher.